熟悉画室开设的课程、费用、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示对画室各方面非常熟悉。
对潜在生源要进行分类，哪些是核心生源，哪些是非核心生源，生源可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的生源类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的生源所分配的时间和精力是不一样的。
熟悉招生市场。市场怎样细分，竞争画室有哪些，市场的容量如何，生源的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来 2-3 年的发展趋势）如何。
要作好计划安排，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据学生和家长的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来一些天的日程安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的生源群体。必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是
简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是招生技巧不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。
研究学生和家长心理。一个是根据学生和家长的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据学生和家长的单位特征采用不同的方式，如城市和农村的学生和家长是有区别的。
学会招生的技巧，招生不是强制的向学生和家长推销，而是要站在学生和家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校教学水平。在现实中，招生不是一次完成的，往往需要学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有时招生会失败，有时会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有
的应该继续努力，要理解学生和家长的真正需要。
不断的派发宣传单和名片。
任何时候任何地点都要言行一致，就是给学生及家长信心的保证。
从肢体动作和语言速度上配合学生和家长的语言和动作。
要懂得人情世故。对学生和家长的有些不合理要求，也要容忍和考虑。招生过程从另一种意义上说也是一种人际交往的过程，所以从某种意义上说，要学会招生其实就是学会做人处世。
要懂得画室老生的重要性。利用画室老生帮画室招生，可以给其一些报酬。
招生人员要有良好的心理素质，招生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。有人说成功是被拒绝开始的，不无道理。招生时还有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
良好的形象出现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给他们良好的第一印象。要拉近与他们的心理和感情距离。
当与学生和家长产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更佳。第二个原则是不与学生或家长产生大的冲突，力求保持关系缓和。
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